Milyen üzleti modellek vannak az AMR telepítéséhez?

Rendben, tehát valószínűleg azon gondolkodsz, mi a fene az üzleti modellek az autonóm mobil robot (AMR) telepítéséhez. Nos, mint AMR -beszállító, van néhány betekintésem, hogy megosszam veled.

1. Termék - Értékesítési modell

A legegyszerűbb üzleti modell a termék -értékesítési modell. Ebben a modellben, mint AMR -beszállító, közvetlenül az AMR egységeket adjuk el ügyfeleinknek. Olyan, mintha egy autót vásárolna; Fizet egy egy -egy idődíjat, és a robot a tiéd, hogy használja, bármennyire is látja.

Tegyük fel, hogy raktárát futtatsz. Szüksége lehet egy AMR -re az áruk mozgatásához. Számos robotot kínálunk különböző igényekhez. Például a mi2000 kg AMR Robotegy nehéz dolgozó gép, amely képes kezelni a nagy és nehéz terheket. Ha nagy raklapok vagy nehéz felszerelések vannak mozgatni, ez az Ön az Ön számára.

Másrészt, ha kisebb méretű műveleted van, a mi600 kg AMR robot (emelés és vontatás)vagy300 kg AMR robot (emelés és vontatás)lehetne megfelelőbb. Sokkal jobban ők és szigorúbb terekben tudnak dolgozni.

A termék - értékesítési modell előnye, hogy az ügyfél teljes tulajdonjogával rendelkezik az AMR -nek. Testreszabhatják, annyit használhatnak, amennyit csak akarnak, és nem kell aggódniuk a hosszú távú szerződések miatt. Az előzetes költség azonban elrettentő eszköz lehet néhány kis- és közepes méretű vállalkozás számára. Jelentős beruházást igényel, és a karbantartás, a szoftverfrissítések és a képzés további költségei is vannak.

2. Bérleti modell

A bérleti modell kiváló alternatíva azoknak a vállalkozásoknak, amelyek nem akarnak nagy előzetes befektetést. Az AMR megvásárlása helyett az ügyfelek egy adott időszakra bérelhetik. Olyan, mintha egy autót bérelne nyaralásra; Fizetsz a használatának idejéért.

Ez a modell különösen hasznos a szezonális vállalkozások vagy a rövid távú projektekkel rendelkező vállalkozások számára. Például, ha Ön egy kiskereskedő, aki felkészül az ünnepi szezonra, és extra segítségre van szüksége a raktárában, akkor néhány hónapra bérelhet AMR -t. Nem kell aggódnia a robot hosszú távú karbantartása vagy viszonteladási értéke miatt.

AMR -beszállítóként kezeljük a karbantartási és szoftverfrissítéseket a bérleti időszakban. Ez sok gondot vesz igénybe az ügyfél kezéről. Hosszú távon azonban a bérlés drágább lehet, mint a vásárlás. Ha egy vállalkozás több éven át következetesen használja az AMR -t, a kumulatív bérleti költségek meghaladhatják a vételárat.

3. Fizetés - PER - Használati modell

A fizetés - PER - felhasználási modell hasonló a bérleti modellhez, de ahelyett, hogy rögzített díjat fizetne egy bérleti időszakért, az ügyfél fizet annak alapján, hogy mennyit használnak az AMR -nek. Olyan, mintha fizetnének az elektromosságért; Fizeti a fogyasztott összeget.

Ez a modell nagyon rugalmas. A vállalkozások csak az AMR által elvégzett munkáért fizetnek. Ha lassú hete van, akkor kevesebbet fizetnek. Ha elfoglalt hete van, akkor többet fizetnek. Nagyszerű lehetőség az ingadozó munkaterheléssel rendelkező vállalkozások számára.

Ennek a modellnek a megvalósításához azonban az AMR használatának pontos nyomon követése szükséges. Telepítenünk kell az érzékelőket és a szoftvert a megtett távolság, a kitöltött feladatok számának és más releváns mutatók méréséhez. Ez növeli a rendszer összetettségét és költségeit.

4. Rendszer - Integrációs és szolgáltatási modell

Ebben a modellben nem csak eladjuk vagy béreljük az AMR -t; Teljes megoldást kínálunk. Az AMR -t integráljuk az ügyfél meglévő rendszereibe, például a raktárkezelő rendszerbe vagy a gyártósorba. Kínálunk olyan folyamatos szolgáltatásokat is, mint a karbantartás, a műszaki támogatás és a szoftverfrissítések.

Például, ha egy gyártóvállalat automatizálni akarja a belső logisztikát, elemezni fogjuk a munkafolyamatukat, megtervezjük a testreszabott AMR rendszert, és telepítjük azt. Képzzük munkatársaikat a rendszer használatáról, és 24 órás támogatást nyújtunk.

Ennek a modellnek az az előnye, hogy az ügyfél forduló -kulcs megoldást kap. Nem kell aggódniuk, hogy az AMR -t integrálják a meglévő infrastruktúrájukba vagy a műszaki kérdésekkel foglalkoznak. Ennek ellenére magas szintű szakértelemre van szükség a mi oldalunkról. Mélyen meg kell értenünk az ügyfél üzleti folyamatait, és képesnek kell lennünk átfogó támogatást nyújtani.

5. Adatok - Vezérelt szolgáltatási modell

A tárgyak internete (IoT) és a Big Data fejlesztésével hatalmas mennyiségű adatot gyűjthetünk az AMR -ből. Ezek az adatok felhasználhatók hozzáadott értékű szolgáltatások nyújtására az ügyfél számára.

Például elemezhetjük az adatokat az AMR útvonaltervének optimalizálása érdekében. A raktári forgalmi minták megértésével az AMR hatékonyabban mozoghat, időt és energiát takaríthat meg. Az adatokat felhasználhatjuk a karbantartási igények előrejelzésére is. Az AMR összetevőinek teljesítményének nyomon követésével felismerhetjük a lehetséges problémákat, mielőtt azok bontást okoznának.

Ez a modell még mindig a korai szakaszában van, de nagy potenciállal rendelkezik. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy megkülönböztessük magunkat a többi beszállítótól, és egyedi értéket biztosítsunk az ügyfél számára. Ugyanakkor jelentős beruházást igényel az adatelemzésbe és a biztonságba.

Tehát ott van, az AMR telepítésének fő üzleti modelljei. Minden modellnek megvannak a saját előnyei és hátrányai, és a helyes választás az ügyfél sajátos igényeitől és körülményeitől függ.

Ha érdekli, hogy többet megtudjon az AMR -megoldásainkról, vagy megvitassa, melyik üzleti modell a legjobb az Ön számára, ne habozzon elérni. Azért vagyunk itt, hogy segítsen megtalálni a vállalkozásának tökéletesen illeszkedését.

Referenciák

• Az ipari jelentések az autonóm mobil robotokról
• Esettanulmányok az AMR telepítéséről a különböző iparágakban